Uma agência com quatro funcionários. Essa foi a estrutura que o Banco Daycoval, especializado no atendimento de empresas de médio porte (middle market), montou em maio de 2006 para iniciar suas operações em Manaus. Em um ano de praça, a instituição fechou mais de R$ 100 milhões em negócios como financiamentos, empréstimos a pessoas físicas e jurídicas e operações de câmbio, iniciadas em outubro.
Tendo como foco o atendimento das indústrias, a empresa conquistou 120 clientes na capital, uma carteira que superou em 71% a sua meta inicial de 70 empresas. Na perspectiva do gerente regional do banco, Claudinei Pedro, o bom resultado foi impulsionado por um cenário de aquecimento no mercado local. “Estamos sentindo que o empresário de Manaus está investindo bastante. De tudo o que negociamos, os financiamentos representaram 60%”, apontou.
Para o diretor-executivo do Daycoval no Brasil, Semy Dayan, o desempenho da filial mostra que os produtos oferecidos casaram com as necessidades das empresas. “O que mais nos surpreendeu foram a seriedade e a competência das organizações, tanto nos órgãos públicos como nas empresas. Esse é um diferencial da praça de Manaus, não vimos isso em nenhum outro lugar, o que nos dá confiança de aumentar os recursos investidos aqui”, frisou o executivo.
De acordo com Dayan, o diferencial da empresa para conquistar clientes nesse segmento tão competitivo não foram taxas de juros diferentes das cobradas no mercado, mas a agilidade e o atendimento dispensados ao cliente. “O banco é focado no seu segmento e consegue atender melhor do que outras empresas. Claro que existem concorrentes muito fortes, mas viemos para fincar a bandeira em Manaus e atender da melhor maneira possível”, assinalou o empresário.
Embora a sua principal clientela sejam as fábricas do PIM (Pólo Industrial de Manaus), o Daycoval possui forte presença junto ao segmento de serviços. Entre os clientes estão faculdades, escolas, empresas de saúde e construtoras, com faturamento mensal de no mínimo R$ 300 mil.
Projeção para 2008 é dobrar crescimento
Segundo estimativa do diretor-executivo do Daycova, a atual conjuntura econômica vai permitir que seus clientes ativos e em potencial experimentem um crescimento consistente em 2008, o que contribuiria para que o banco dobrasse seu volume de negócios no próximo ano.
“É muito bom para o banco quando a economia vai bem. O dólar desvalorizado frente ao real acaba ajudando, porque em Manaus há muita importação de componentes e isso dá confiança ao investidor, melhora a margem de lucro das empresas e conseqüentemente o banco acaba crescendo muito mais”, analisou Semy Dayan.
Ao falar de expansão, o diretor deixou claro que ela não é sinônimo de abertura de outras agências e contratação de pessoas. Ao contrário dos gigantes do setor bancário, o Daycoval trabalha com um número reduzido de filiais, exatamente por se tratar de um banco de investimentos.
Tanto que no Brasil a instituição possui o total de 27 agências, instaladas nas principais capitais do país e em cidades do interior paulista.
Em Manaus, a filial está localizada no 15° andar da Torre Business do Millennium Center.
Novos serviços
Se não vai se traduzir em abertura de agências, em que consiste a expansão do Daycoval na capital amazonense? Na diversificação dos serviços. Há seis meses, a filial iniciou as operações com crédito consignado e já contabiliza sete clientes nesse segmento. De acordo com Semy Dayan, nesse mercado o banco encontrou muita seriedade das organizações, principalmente dos órgãos públicos.
Já no mês de outubro, a agência lançou em Manaus a primeira operação de câmbio fora da matriz, em São Paulo. “Antigamente o câmbio só era fechado pela matriz, mas as empresas queriam fechar aqui. Com a mudança, melhoramos nossos resultados”, afirmou Claudinei Pedro.
Seguindo esse ritmo de lançamentos, o Daycoval anuncia que em janeiro dará início às operações de financiamento
